Współpraca
Wybieram projekty, w które wchodzę
Nie szukam zleceń. Nie sprzedaję pakietów godzinowych. Wchodzę tam, gdzie widzę sens i tam, gdzie mogę realnie wnieść swoje doświadczenie. Reguła jest jedna - propozycja musi być przemyślana, a temat jest sensowny.
Wartości
Trzy zasady, na których pracuję
Po osiemnastu latach w marketingu nauczyłem się, że projekty udają się przez ludzi, nie przez metody. Trzy rzeczy weryfikuję na początku każdej rozmowy.
Szczerość
Mówię, kiedy projekt nie ma sensu. Nie zaczynam pracy, której nie potrafię dowieźć. To kosztowało mnie kilka kontraktów. Zaoszczędziło dużo więcej.
Jakość
Wolę wykonać mniej, ale dobrze. Każdy detal w marketingu się sumuje - tytuł, ofta, follow-up, onboarding. Kompromisy w jakości najszybciej zabijają biznes.
Komunikacja
Pracuję w trybie pisemnym i asynchronicznym. Maile, dokumenty, nagrania video zamiast spotkań w kalendarzu. Daje to czas na myślenie, którego nie zastąpi żaden call.
Formy
Cztery sposoby, w jakie się angażuję
Każda z form poniżej to realne przypadki z ostatnich kilku lat. Najczęściej zaczyna się od krótkiej rozmowy, a kończy długoterminową relacją.
Mentoring i doradztwo
Druga para oczu na strategię marketingową, lejek sprzedażowy albo decyzję o nowym kanale. Pracuję z konkretami i danymi, nie z motywacją. Najczęściej kilka godzin miesięcznie, regularnie.
Wspólny projekt
Inwestuję czas i wiedzę w projekty, w które wierzę. Mam doświadczenie w e-commerce, edukacji online, B2B i SaaS. Najlepiej wchodzę tam, gdzie odpowiadam za marketing, lejek albo strategię - czyli to, co robię od osiemnastu lat.
Wspólnictwo / udziały
Przy projektach z konkretnym pomysłem na model biznesowy rozważam wejście udziałowe. Cztery założone firmy nauczyły mnie, że dobór wspólników jest ważniejszy od pomysłu. Ludzie najpierw, biznes potem.
Krótkie projekty doradcze
Pojedyncze zlecenia z jasnym zakresem: audyt marketingu, plan na kwartał, decyzja o automatyzacji procesu. Konkretny start, konkretny rezultat, ograniczony czas pracy z mojej strony.
Zanim napiszesz
Czego potrzebuję od Ciebie
Im konkretniej napiszesz, tym szybciej odpowiem. Ogólne wiadomości typu „chciałbym coś zrobić razem" zwykle zostają bez odpowiedzi - nie mam jak na nie sensownie zareagować.
Nie odpisuję na pierwszą wiadomość natychmiast. Decyzję podejmuję w kilka dni, po zastanowieniu. Wolę odpowiedzieć dobrze, niż szybko.
- 1 Opisz krótko, kto jesteś i czym się zajmujesz.
- 2 Powiedz wprost, w jakim formacie wyobrażasz sobie współpracę.
- 3 Daj konkret - jaki problem chcesz rozwiązać albo z jakim potencjałem chcesz się podzielić.
- 4 Jeśli to projekt z udziałami - nakreśl ramy ekonomiczne, etap rozwoju, planowany model.
- 5 Jeśli możesz, dołącz dane - liczby z biznesu mówią mi więcej niż opisy.
Granice
Co robię, a czego nie
Po doświadczeniach z poprzednich firm wiem, że granice są tym, co decyduje o powodzeniu współpracy. Krótko, bez ściemy.
Wchodzę w
- Projekty z jasno zdefiniowanym modelem biznesowym i pierwszymi klientami
- Tematy bliskie temu, co robię od lat - lejki, e-commerce, edukacja online, B2B, SaaS
- Współpracę długoterminową z partnerami, których szanuję i którym ufam
- Pracę asynchroniczną, w której nie ma kalendarza pełnego niepotrzebnych spotkań
Nie wchodzę w
- Pomysły bez modelu biznesowego, „bo wiesz, gdyby się wypaliło"
- Współprace wyłącznie w udziałach przy zerowym kapitale operacyjnym
- Tematy oparte na presji czasu, „muszę odpalić to w przyszłym tygodniu"
- Projekty wymagające codziennych spotkań i zarządzania chaosem
- Branże, w których nie mam doświadczenia ani kontekstu
Masz konkretną propozycję?
Najszybciej przez LinkedIn. Krótko, z konkretem - co masz, czego oczekujesz, jaką rolę widzisz dla mnie. Odpowiadam zwykle w ciągu kilku dni roboczych.